Slik markedsfører du sykler på nett med AI
Stålhästen er en svensk sykkelprodusent som bygger en klassisk, stilig og bærekraftig sykkel for hver syklist. Siden oppstarten i 2010 har selskapet bygget og solgt over 20 000 sykler. Etter å ha vært på Google Shopping en stund henvendte Stålhästen seg til BrightBids AI-løsning for Google Shopping. De ville skille seg ut i et konkurranseutsatt e-handelsmiljø og forbedre tallene sine. Som et resultat økte vi Stålhästens ROAS fra 473 % i januar 2021 til 1 232 %.
Om kunden
Stålhästen
+759 %
Økt ROAS
+33 %
Konverteringsverdi
etter ett år
For Stålhästen krevde det en skreddersydd tilnærming å få kundene til å legge merke til både de eksisterende og de nye tilbudene i Google Shopping og Google Ads – for ikke å snakke om å få stabile konverteringer.
Tilnærmingen
Saksutfordring
Slik markedsfører du en sykkelbutikk i Google Shopping med AI
Sykkelbutikkbransjen er tøff. På et tidspunkt innså Stålhästen at de ikke ville være bare en sykkelselger til. Nettmarkedsføringsløsningen deres – Google Smart Shopping – ga ikke de ønskede resultatene.
Stålhästens hovedproblem var manglende merkevarebevissthet og produktsynlighet, noe som ga lavere salg. Uten en sterk tilstedeværelse i markedet kjente ikke potensielle kunder til merkevaren eller produktene.
Stålhästen ba oss hjelpe dem med å øke avkastningen på annonsekostnadene, konverteringsverdien og merkevaresynligheten.
Etter en grundig analyse av kundens Google-kontoer og lagerbeholdningen deres anbefalte vi en ny strategi. Google Shopping-strategien vi anbefalte var en kombinasjon av:
- justeringer for optimalisering av produktfeeden
- annonseformater
- målrettingsalternativer og budjusteringer
Målet var å øke sjansene deres for å nå en bredere målgruppe og oppnå markedsførings- og salgsmålene sine.
Saksløsning
For å løse dette begynte Stålhästen et samarbeid med BrightBids AI-motor for Google Shopping, Bidbrain, for å utvikle en målrettet markedsføringsstrategi med fokus på:
- å øke merkevarebevisstheten
- å øke produktsynligheten
- å forbedre ROAS
- å opprette målrettede kampanjer med fokus på Stålhästens viktigste produkter og målgruppe for å drive salg og optimalisering av produktfeeden
Strategien viste seg å fungere helt fra starten. Stålhästen begynte umiddelbart å se en gradvis vekst i tallene:
- Konverteringsverdien økte fra 70 211 SEK i oktober 2020 til 130 546 SEK i november 2020
- Etter 12 måneder så Stålhästen en økning i ROAS på 605 %
Deretter, midt i 2022, begynte Stålhästen å selge reservedeler til sykler. Selskapet lanserte et helt nytt sett med produkttilbud samtidig som de allerede hadde et etablert lager. Dette var stort, og derfor måtte markedsføringsstrategien justeres for å kunne levere videre.
For Stålhästen krevde det en skreddersydd tilnærming å få kundene til å legge merke til både de eksisterende og de nye tilbudene i Google Shopping og Google Ads – for ikke å nevne å få stabile konverteringer. Vi anbefalte at Stålhästen skulle bruke Bidbrain Campaign Manager til å lage egendefinerte segmenter basert på en kombinasjon av produkttype og historiske data.
“We are very happy with the Bidbrain solution; both the technology and the expertise of our BrightBid team which gives us the control and the results in one of our most important marketing channels”
Resultatet
Med denne tilnærmingen klarte Bidbrain å:
- øke Stålhästens ROAS fra 473 % i januar 2021 til 1 232 % etter ett år
- øke konverteringsverdien med 33 % i samme tidsrom
Stålhästen var svært fornøyde med hvordan den nye strategien ga de ønskede resultatene. De har siden fortsatt å jobbe med Bidbrain for å optimalisere kampanjene sine ytterligere og har sett fortsatt suksess i e-handelen sin.
Bli den neste suksesshistorien
La BrightBid hjelpe deg med å få den posisjonen bedriften din fortjener i markedet. Vi har kunnskapen, kompetansen og teknologien som trengs.
Book et møte