Lägre kostnad per lead
OnSecurity är en ledande brittisk SaaS-leverantör av IT-säkerhetstjänster som Pen Testing, Vulnerability Scanning och Threat Intelligence. De säljer till IT-chefer, säkerhetsexperter och CTO:er och riktar sig främst till marknaderna i Storbritannien och USA. Som ett självfinansierat bolag fokuserar de på att investera i sälj- och marknadsföringsprogram med högst avkastning och behövde se betydande förbättringar av antalet och kvaliteten på leads från betald sökning i Google innan de skalade upp budgeten. BrightBid kunde sänka deras kostnad per lead (CPL) med 80 % inom 1 månad efter starten samtidigt som antalet leads ökade. Leadsen från betald sökning fick också bra feedback från OnSecuritys säljteam om att leadkvaliteten hade förbättrats. Det ledde till att OnSecurity tredubblade sin budget för betald sökning inom 2 månader efter att samarbetet startade.
Om kunden
OnSecurity
−80 %
Kostnad per lead
+610 %
Konverteringsfrekvens
+600 %
Antal leads
inom en månad
OnSecurity är en ledande brittisk SaaS-leverantör av IT-säkerhetstjänster som Pen Testing, Vulnerability Scanning och Threat Intelligence. De säljer till IT-experter i Storbritannien och USA hos allt från små och medelstora företag till kunder på enterprise-nivå.
De arbetar med en blandad B2B SaaS-modell där inbound-marknadsföring, outbound-försäljning samt merförsäljning och korsförsäljning driver nya intäkter, med fokus på gratis provperioder och registreringar till låg kostnad i den första försäljningen via webbplatsen. De hade lagt stora insatser på att förbättra konverteringsprocessen på webbplatsen och hade lyckats fördubbla andelen besökare som blev nya kunder, och var nu redo att börja skala upp marknadsföringsbudgeten som driver trafik.
De hade arbetat med en digitalbyrå på PPC innan de började med BrightBid, men hade upptäckt att den hårda konkurrensen inom området, särskilt kring sökordsgrupperna för pen testing på Google, gjorde kostnaden per lead orimligt hög, med låg köpintention hos leadsen som kom in via den här kanalen.
Tillvägagångssättet
Fallutmaning
Efter en djupgående analys av OnSecuritys Google Ads-konto och marknaden byggde vi en skräddarsydd kontostruktur som lämpar sig för AI-optimering, vilket innebar följande:
- Vi strukturerade noggrant om annonsgrupperna kring nära besläktade sökord.
- Vi förfinade matchningstyperna i alla kampanjer för att få bort sökordskannibalisering.
- Vi använde BrightBids Keyword Generator för att bygga ut de viktigaste kampanjerna.
Det var viktigt för kundens affärsbehov att snabbt börja få verkliga resultat från kampanjerna. För att påskynda processen gjorde vi följande:
- Vi byggde upp ett flöde av sekundära konverteringsåtgärder för att stärka maskininlärningen medan kampanjerna fortfarande samlade in leaddata.
- Vi testade olika budstrategier i vår budmotor för att förstå vad som skulle ge resultat, utan en bank av historiska data i ryggen.
Falllösning
När leads började komma in via kampanjerna var nästa steg att behålla farten och förbättra både antalet och kvaliteten på leads ytterligare:
- Vi förfinade alla annonstexter och tillgångar så att de matchade den nya kampanjsegmenteringen.
- Vi justerade platsinriktningen för USA till regioner där tidszonerna är mer gynnsamma för potentiella kunder.
- Vi uppdaterade budstrategierna så att de riktades mot användare med högre värde.
Även om kontot har varit mycket framgångsrikt för OnSecurity är det här bara början på resan. Vi kommer att fortsätta testa och testa om strategier för att förbättra antalet och kvaliteten på leads. Härnäst planerar vi att integrera deras CRM-system i vår budmotor för att förbättra budgivningen utifrån tidigare avslutade leads, vilket är ännu viktigare i det här fallet på grund av säljcykler på över 90 dagar.
“We signed up with BrightBid as we were really keen to test AI for PPC as we’d found the channel difficult to scale through manually optimising the account. The sign up process was very easy from initial meeting through to the audit and onboarding process. We are exceptionally pleased with the early results in our category as we know it’s a super competitive keyword auction in our category. The data insights from AI helped find the right visitor groups within each keyword group to really pinpoint the right times to increase bids and optimise the account”
Resultatet
Konverteringsfrekvensen ökade med 610 %
BrightBid kunde ge omedelbara förbättringar av OnSecuritys resultat i betald sökning, med en ökning av antalet leads med 6 gånger. Det är ett mycket bra resultat som kommer att fortsätta förbättras när vår AI hela tiden lär sig vad som fungerar och justerar buden därefter.
- Kostnaden per lead i Google Ads sänktes med 80 %
- Konverteringsfrekvensen ökade med 610 %
- Antalet leads ökade 6 gånger på 1 månad
- Exponeringsandelen ökade med 70 %
Bli nästa framgångssaga
Låt BrightBid hjälpa dig att få den position som ditt företag förtjänar på marknaden. Vi har kunskapen, kompetensen och tekniken som krävs.
Boka ett möte